zSpace已在变革中国教育的路上

zSpace是美国加州桑尼维尔一家虚拟现实和增强现实领域的科技公司，成立于2007年。zSpace提供全新的教学解决方案，允许老师学生与3D教学场景进行交互，提供更加直观的教学体验。zSpace在全美国有超过250个学区、大学以及医疗机构在使用zSpace产品。

除了在美国扩张，zSpace也没有忽视中国市场，并在上海成立了分部。

就在2015年7月16日，美国zSpace与中国上海汇纳科技签署了分销合作。意味着将来会有批量的zSpace产品在中国销售。

那么要打开中国市场，还面临两个主要的问题。

怎么卖给学校

在中国的教育系统里，一般情况下是很难将产品服务推广到中小学、职业学校以及高等教育学校中去。但根据zSpace中华区总经理张小鹏所说早在一年前中国教育部就已经对zSpace产生兴趣，并找上了zSpace的中国团队。张小鹏还说很多高校也对zSpace感兴趣。

在中国有一批教育装备渠道商，向教育学校提供最新的教育解决方案、技术理念等。当问及有没有已经谈好的教育装备渠道时，汇纳科技表示将开始在这方面下功夫。但按张小鹏所说，打开教育装备渠道似乎也不是什么困难。

张小鹏还说首期定位是学校实验室。如果有部分学校采用了zSpace产品，后续可能会有更多的学校将zSpace作为实验器材的采购目标。

zSpace教学材料是否跟得上

即使老师学生拿到zSpace产品，也得有相应的教学课件、教学应用等材料。

经过这么多年的沉淀，zSpace本身已经拥有了一个不容小觑的教学材料库。当我在汇纳科技体验zSpace时，发现系统本身已经有许多涵盖物理、工程学、生物学、化学、地理学等教学材料。

但是zSpace本身具有的教学材料都是面向美国教育的，这些教学材料需要在中国使用的得经过一次本土化。这可以由美国zSpace将应用程序国际化来解决部分工作，但剩下的工作必须得由中国市场自己进行本土化，当然汇纳科技可以领头来开展这份工作。

除了zSpace本身已有的教学材料，中国已经有一些zSpace应用程序开发团队。我们Yivian联系到江苏铱度全息教育科技的任东，任东说他们已经开发了10多个zSpace教学课件。目前他们有7个人，每个月能开发4～5个课件。

那现在国内有多少zSpace应用程序开发团队呢？虽然汇纳表示他们要求zSpace的二级代理商具备zSpace应用程序开发能力，但当问及有多少这样的团队时，汇纳科技表示不宜透露。

关于教学资料的质量，任东同时表示所有课件需要经过教育部教研员评审。

目前符合中国教育的zSpace教学资料还比较稀少。zSpace CEO Paul 对 Yivian 表示zSpace会有相关资金赞助计划，引导更多的开发团队去开发zSpace教学材料，但并未提及任何详细的赞助方案。